保靖黄金茶、永顺农家腊肉、十八洞葛粉、凤凰红心猕猴桃、颗砂稻鱼生态米……通过直播带货的形式，湘西的特产正在被全国的消费者认识、购买。一场场直播下来，农民的销售途径有了，但直播的运营方却并不是为了赚钱。“作为企业家，我们获得一定的财富后，就联合了五个姐妹共同发起了这样一种公益直播的方式，希望能够帮到有需要的人。”湘西州女企业家协会会长罗军，也是凤凰花山台文化旅游投资有限公司的创办人如是说。因对湘西家乡的感念，她与五位女企业家共同创立了这家文化旅游投资平台，“花山台姐姐”高擎公益直播大旗，在乡村振兴、爱心助学、文旅代言等领域乘风破浪，为美丽湘西的发展贡献力量。

“因为深爱”的初心

湘西，是沈从文笔下那个“任何时节都一个使人神往倾心的美丽地方”：一座山头、一涓溪水、一簇野林，都置位在最适当处；一只背篓、一角吊楼、一堵老墙，都浸透着灵气神韵；一位船夫，一介商人、一个姑娘，都散发出原真野性……这是真善美的人性家园，飘荡着诗与远方的田园牧歌。

(资料图片)

神秘又迷人的湘西吸引了无数游客，但是对于当地的农民而言，交通闭塞，一座座大山阻碍了湘西的发展。长年生活在湘西的罗军眼看着这里的农产品卖不出去，农民收入波动较大，心里格外焦急，于是萌生了直播带货的念头，把大山深处最新鲜的自然味道带出大山。

这个想法一经提出，她就获得几个女企业家的支持。罗军说，用公益直播解决农民的销量问题，继而解决农民的收入问题，让农民有信心发展产业，这是对农村的真帮扶。花山台姐姐们就这样张罗起来了直播。2022年9月，“花山台姐姐”网络直播平台搭建起来了。通过发展，平台已入驻湘西本土企业20余家，产品以湘西特色农副产品为主，种类超过30余种。

目前，已开通8场直播带货，总成交额30余万元，观众突破100万人，“花山台姐姐”短视频播放量突破500余万次。“因为深爱，所以同在”是罗军一直强调的理念，对农民、农业、农村的感情也是她创办花山台的初心。通过直播，不仅让更多的人了解到了湘西特产，也实实在在地为农民增了收。

快速响应，为农产品打通销路

去年，十八洞猕猴桃基地共收获350吨猕猴桃，但受疫情等因素影响，有80吨猕猴桃出现滞销，若再卖不出去就会马上烂掉，将给十八洞村带来巨大损失。该基地负责人向花山台公司寻求帮助，当即得到应允，并在次日接到了中国平安保险(集团)股份有限公司湖南分公司的1400件猕猴桃订单。

此外，花山台公司相关负责人还通过发动亲友、联系企业、网络平台直播等方式，共帮助十八洞村销售出价值8万余元的猕猴桃。这种事例不胜枚举，花山台姐姐们在直播间，从企业家“变身”为“乡村推荐官”的花山台姐姐分布在不同会场，化身民族风情、美食文化、特色农副产品“代言人”，通过电商平台展示湘西优质农产品，以网络公益助力乡村振兴。

持续关注公益事业

“通过直播的方式，既能推介湘西名优特产、风土人情，还能增加农产品销量、拓宽增收渠道，我们很高兴！”罗军表示，花山台在拓宽直播助农新路子，推动各类农产品“出圈”的同时，还将直播部分收入用于设立公益基金，持续关注公益事业。

多年来，罗军在经营房地产企业、建筑装修企业的同时，也一直开展助学、助农、助旅等多种公益事业。与罗军接触过的人，对她的评价是有侠义之心，在工作上果敢干练，在公益上则温暖细腻。“不论是做大事还是做小事，我觉得最重要是要做好事。”罗军的丈夫早些年因意外不幸去世，她独自承担起来4个孩子的教育与丈夫留下来的企业运营。最初，她对经营尤其是财务一头雾水，在别人的悉心帮助下，她快速成长为“当家人”。

个中滋味，回想起来，她心存感恩。“当我有能力帮助别人的时候，哪怕是小事，我也要去帮助他们，让处于困境中的人有信心与信念坚持下去。”罗军认为，助学并不只是金钱上的资助，她还通过老师传递对孩子的鼓励，从精神上去影响孩子，帮助他们解决成长中的问题。

“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”目前，罗军把更多精力放在了公益事业上。她想通过成立文旅公司，助力湘西州文化旅游业，让更多人知道湘西州“一县一品(农产品)一景”，从农产品、旅游业等多方面为美丽开放幸福新湘西的发展助力。

不过，挑战同样存在。面对当前网络直播白热化竞争，罗军和她的团队在做特色农产品销售时并不算容易，既要把控产品的品质、品味，打造品牌，也需要一定流量支持。在乡村振兴上，平安向来勇于承担社会责任。

事实上，从“企业家和企业经营”双重视角出发，平安私人银行推出企业家专属服务平台企望会，为企业家提供了一站式综合金融解决方案，包括投融资、财富规划、私享生活、经营赋能等。

罗军与平安私人银行相识多年，在猕猴桃的销售上，也让她对平安品牌更加认可。作为平安私人银行企望家，罗军表示，非常期待携手平安私人银行开展更多合作，诸如通过平安银行等多窗口推广，以平安银行的金融流量转化为湘西特产的销量，助力湘西农产品产业发展。